以服務(wù)取市場(chǎng)、以實(shí)力壯品牌
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以服務(wù)取市場(chǎng)、以實(shí)力壯品牌
為什么你家的閥門價(jià)格那么貴？
隨著科技不斷發(fā)展，各行各業(yè)都離不開的流體系統(tǒng)，為滿足需求也在不斷的更新完善。而在流體系統(tǒng)中作為最關(guān)鍵的位置之一“閥門”也因不同的工況環(huán)境，應(yīng)運(yùn)而生的出現(xiàn)了各種適應(yīng)不同作用、介質(zhì)、溫度、壓力、環(huán)境的閥門。
然而閥門的種類多不勝數(shù)，長(zhǎng)得又千奇百怪，好不容易確定好了買什么樣的閥門，發(fā)現(xiàn)閥門的價(jià)格為啥差異也那么大，老生長(zhǎng)談一分價(jià)錢一分貨，說(shuō)是這么說(shuō)，可你家的閥門價(jià)格為啥那么貴這是廣大銷售人員聽到了最多的一句話。
那么今天大家就跟銳爾閥門一起了解一下那些便宜的閥門吧！
采購(gòu)員：
作為一家設(shè)計(jì)單位的采購(gòu)員，我必須要說(shuō)，其實(shí)化工采購(gòu)并不是像大家想的那么簡(jiǎn)單。采購(gòu)員是需要在很多崗位輪崗后才能擔(dān)任的，對(duì)化工專業(yè)技術(shù)要求可能不深，但是會(huì)非常廣，所有的東西都需要知道皮毛，否則就容易被套路。
作為有將近10年的工作經(jīng)歷，見過(guò)工程項(xiàng)目和招投標(biāo)中不計(jì)其數(shù)的造假手段，我們通過(guò)與他的交流，為大家介紹一些常見的造假手段和鑒別方式，從而讓大家能夠在采購(gòu)和使用過(guò)程中避免損失。
目前閥門市場(chǎng)的經(jīng)銷商中主要存在的閥門造假的手段有:
1.用鐵、碳鋼制造閥門和修復(fù)廢品閥門以次棄好的閥門產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般在硬度和精度上存在很大誤差；
2.將劣質(zhì)低價(jià)的閥門、地方小廠的閥門產(chǎn)品打上大品牌廠商的注冊(cè)商標(biāo)，這類產(chǎn)品一般在品牌形象上以假亂真，以達(dá)到欺騙消費(fèi)者的目地；
3.假冒著名大廠的用戶、經(jīng)銷商、代理商，甚至假冒廠家現(xiàn)貨門市部；
4.制作鋼印，把普通級(jí)閥門打字變成D級(jí)閥門；
5.在正品閥門產(chǎn)品里攙入假貨出售；
6.在產(chǎn)品價(jià)格上欺騙消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)閥門產(chǎn)品的實(shí)際了解情況以次充好，以假貨代替真貨出售；
如何分辨閥門真假？
1.外觀方面首先以閥門的軸體顏色為出色點(diǎn)進(jìn)行辨別。
閥門的外觀顏色可以充分的反應(yīng)出閥門產(chǎn)品的材質(zhì)情況，對(duì)于大多數(shù)的假冒閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般均是在鋼材的選用上下文章。
大家都知道，鋼材價(jià)格也是決定著閥門產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要原因，因此一些奸商們則在鋼材使用上大下文章，降低鋼材型號(hào)，以次充好。使用普通鋼材、碳鋼、瑪鋼等材質(zhì)，更有甚者還會(huì)使用鐵管來(lái)代替鋼材產(chǎn)品。
因此，在閥門的顏色方面則同正品產(chǎn)品有很大的差別，這些低價(jià)材料在外觀顏色大多發(fā)白，同閥門鋼的偏綠色有著較為明顯的區(qū)別。
2.閥門產(chǎn)品的外包裝也是不容忽視的環(huán)節(jié)。
同我們的日常消費(fèi)一樣，閥門產(chǎn)品的外包裝也同產(chǎn)品的質(zhì)量有著較為直接的關(guān)系。
由于注重品牌形象和市場(chǎng)影響力，大品牌的閥門廠家在產(chǎn)品的外觀裝的設(shè)計(jì)上也會(huì)下足功夫，不僅在商標(biāo)、包裝顏色及設(shè)計(jì)方面有著個(gè)性的表現(xiàn)，無(wú)論從線條還是模塊上都會(huì)非常清晰明朗。而小廠家為了節(jié)約成本，在產(chǎn)品的包裝上則會(huì)偷工減料，外表模糊不清。
3.鋼印是辨閥門真?zhèn)蔚闹匾蛩亍?/span>
對(duì)于大多數(shù)的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在閥門的閥門體上均會(huì)印有品牌、字樣、標(biāo)號(hào)等參數(shù)息。無(wú)論鋼印的字體大小與否，都會(huì)使用專業(yè)的鋼印技術(shù)，而這種鋼印則是在在閥門還未經(jīng)過(guò)熱處理之前，就對(duì)其進(jìn)行了壓字，因此字體清晰。
4.閥門體的油跡也是不容忽視的細(xì)節(jié)。
閥門體表面的油跡直接決定著閥門產(chǎn)品的防銹能力，尤其是對(duì)于國(guó)際大廠的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然閥門體已經(jīng)經(jīng)過(guò)了防銹的處理，但閥門外觀仍然光潔如新，不會(huì)發(fā)現(xiàn)任何油漬。
而對(duì)于一些假冒的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到防銹的目地，則會(huì)在閥門表面加上厚厚的油漬，這樣就會(huì)降低閥門體本身的光潔度。
以上幾點(diǎn)則是從閥門的外觀表現(xiàn)出發(fā)來(lái)辨別閥門產(chǎn)品的幾種簡(jiǎn)單方法，雖然僅僅說(shuō)了一些皮毛，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)辯論，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)真假閥門之間的明顯差別。
造假一般步驟和方式
1.先找個(gè)國(guó)內(nèi)有點(diǎn)名氣的閥門生產(chǎn)企業(yè)
以前有名可以，現(xiàn)在有名更好，有沒(méi)有實(shí)地生產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。最好能離自己所在公司遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)因?yàn)榇砩毯蛷S家路途遙遠(yuǎn)，而放棄實(shí)地考察的想法。這就給造假留下了空間上的機(jī)會(huì)。
比如，生產(chǎn)廠家在東北，那么代理商就在西南。總之兩者的空間距離越遠(yuǎn)越好。
2.注冊(cè)一個(gè)和生產(chǎn)廠家名字相似的公司
比如，廠家叫大天朝XX閥門有限公司，那么代理商的名字就叫天朝XX閥門有限公司（其中的XX是同兩個(gè)字）。其實(shí)兩者之間沒(méi)有必然聯(lián)系，是完全獨(dú)立的法人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。
讓用戶和采購(gòu)者誤認(rèn)為是總公司和分公司的區(qū)別，兩者聯(lián)系密切。在更早以前，大概是在2000年之前，廠家和代理商關(guān)系好，可以為代理商在當(dāng)?shù)貙徟?/span>XX閥門有限公司（所在地）銷售處。這樣一聽，來(lái)頭更大了。更能讓用戶相信他們是隸屬關(guān)系。
3.交管理費(fèi)，拿貨
當(dāng)有些廠商訂單太多，生產(chǎn)速度跟不上時(shí)，會(huì)采用允許其他生產(chǎn)上生產(chǎn)的閥門貼上自己的牌子，然后進(jìn)行交貨。
很多廠家短視，也很無(wú)知。有些是明目張膽的支持代理商造假。廠家試圖通過(guò)代理商交納一定的管理費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，但就是這樣短視和無(wú)知給了代理商無(wú)限的造假空間。廠里有生產(chǎn)的，代理商象征性的拿一點(diǎn)，沒(méi)有的，就到很多閥門家庭作坊、無(wú)正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)拿貨。
貼上廠家的標(biāo)簽和合格證。現(xiàn)在造假的標(biāo)簽，合格證啊，做得更原廠的一樣。要圓的有圓的，要方的有方的。便宜的一兩毛，貴點(diǎn)五毛一塊，這對(duì)于造假的暴利來(lái)說(shuō)是九牛一毛。
有點(diǎn)實(shí)力的代理商嫌麻煩，就買了電腦打標(biāo)機(jī)，彩色打印機(jī)，在自己辦公室完成合格證和標(biāo)簽的制作。同時(shí)還要做產(chǎn)品樣本，有錢的做得厚一點(diǎn)，沒(méi)錢的做得薄一點(diǎn)。
很搞笑的是，我見過(guò)同一個(gè)廠家的，不同地域的代理商的產(chǎn)品樣本是完全不一樣的。至于樣本里面的廠房、產(chǎn)品的圖片大都是抄襲的，要么是PS的。毫無(wú)參考意義。這是初級(jí)造假。
4.造假的中級(jí)手段
代理商如果在非正規(guī)廠家拿貨的數(shù)量比較多，又要防止被客戶發(fā)現(xiàn)造假。就讓非正規(guī)廠家完成閥體的模具設(shè)計(jì)（閥體厚薄，材質(zhì)含量都可以自己控制啦），做閥體鑄造的時(shí)候做上正規(guī)廠家的LOGO。
因?yàn)橐话愕土拥图?jí)的造假手段是采用人工焊接的手段在閥體上做LOGO，外觀肯定很粗糙。
5.造假的高級(jí)手段
代理商和廠家勾結(jié)完成造假，偽造各種（大都是PS方法）認(rèn)證和榮譽(yù)證書。
廠家不生產(chǎn)閥門（這種方式常見于國(guó)內(nèi)一些老牌閥門企業(yè)，以前很有名，后來(lái)由于體制的原因，發(fā)展停滯，沒(méi)有實(shí)地生產(chǎn)廠房，只保留了工商注冊(cè)和商標(biāo)）廠家管理層為了謀取暴利，支持造假，但前提是萬(wàn)一發(fā)生質(zhì)量事故，廠家不出面。完全由代理商承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。
這種造假方式一般非業(yè)內(nèi)人士看不出來(lái)。幾乎可以蒙騙所有采購(gòu)商和使用者。
6.造假的另類方式
有些廠家和代理商即沒(méi)有場(chǎng)地，更沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備。那么只有借用別人（可以是閥門生產(chǎn)廠家，也可以是非閥門生產(chǎn)廠家）的場(chǎng)地了。客戶來(lái)之前早就做好廠牌，臨時(shí)擺放或者懸掛。或者拉一堆閥門放在車床邊上。讓客戶誤以為是到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
7.商業(yè)賄賂
這點(diǎn)大家很容易明白。使用者的管理層、技術(shù)層、決策層明明知道造假，由于利益關(guān)系，依舊采購(gòu)和使用假貨。這種情況也很普遍的。
目前國(guó)內(nèi)閥門銷售大都采用代理商。即廠家負(fù)責(zé)銷售，代理商負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、銷售、售后。當(dāng)然也有實(shí)力比較強(qiáng)的廠家自己設(shè)立真正的辦事處和分公司。
但是，但是，諸如三桶油，天辰設(shè)計(jì)院等都是有自己的企業(yè)庫(kù)或者供應(yīng)商評(píng)級(jí)系統(tǒng)，他們會(huì)通過(guò)自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)供應(yīng)商實(shí)施動(dòng)態(tài)的監(jiān)管，將供應(yīng)商的套路風(fēng)險(xiǎn)降低。
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